Inteligencia marcom
Un análisis de inteligencia marcom del negocio.
Un diagnóstico estructurado de cómo se entiende, se encuentra, se evalúa y se vende hoy a su organización: reputación, búsqueda, contenido, CRM y ventas. Los hallazgos son suyos, nos contrate o no.
Siete dimensiones
Qué analizamos
- 01
Reputación y relato
Lo que realmente se dice de usted —medios ganados, resultados de búsqueda, respuestas de IA, sitios de reseñas, actas de concejo, canales internos— y qué tan lejos está de lo que usted pretende.
- 02
Posicionamiento y consistencia del mensaje
Cómo describen el negocio cinco personas dentro de su empresa, cómo lo describe el mercado y dónde las contradicciones le cuestan negocios.
- 03
Visibilidad: SEO y AEO
Si aparece en las diez preguntas que de verdad hace un comité de compra, en buscadores tradicionales y en motores de respuesta con IA, y cómo lo describen cuando aparece.
- 04
Motor de demanda
Inventario de contenido mapeado a las preguntas del comprador y a las etapas del ciclo: qué existe, qué convierte, qué es decoración y dónde están los vacíos.
- 05
CRM y ciclo de vida
Definiciones, puntaje, maduración y traspaso: por dónde se fugan los prospectos y si marketing y ventas trabajan con las mismas definiciones.
- 06
Habilitación de ventas
Qué usan realmente los vendedores frente a lo que se aprobó, cuánto toma armar una reunión creíble y qué falta en las etapas donde los negocios se estancan.
- 07
Posición competitiva
Cómo encuadran el mismo problema las tres empresas contra las que pierde, y cuál encuadre está creyendo hoy el mercado.
Qué recibe
- 01Un documento escrito de hallazgos: lo que es cierto, con evidencia, no una tarjeta de puntaje.
- 02Un conjunto priorizado de intervenciones, ordenadas por apalancamiento y no por esfuerzo.
- 03Una recomendación narrativa de una página que su dirección pueda discutir en una sola reunión.
- 04Una sesión de devolución de 90 minutos con las personas que hicieron el trabajo.
Cómo se desarrolla
- 01
Accesos
Analítica, CRM, inventario de contenido, materiales de ventas y una lista de negocios ganados y perdidos recientes.
- 02
Entrevistas
De cuatro a seis conversaciones con dirección, ventas, marketing y, si se puede, un cliente.
- 03
Análisis
De dos a tres semanas de trabajo sobre las siete dimensiones.
- 04
Devolución
Hallazgos, recomendaciones y una opinión franca sobre lo que no vale la pena hacer.
Alcance
Los honorarios, la duración y las condiciones de crédito hacia un mandato posterior se confirman durante el alcance.