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Estrategia y posicionamiento

Definimos a quién necesita llegar, qué debe entender esa gente y qué tiene que pasar después.

Panorama

Antes de que alguien escriba un titular o reserve una cámara, hay que decidir para qué existe esta empresa, a quién debería importarle y cómo se ve realmente un buen resultado. Es el trabajo de mayor apalancamiento que hacemos y el que casi todas las organizaciones se saltan.

Los problemas que nos traen

  • 01Adentro cada quien describe la empresa a su manera, y el mercado ya se dio cuenta.
  • 02Vende algo para lo que el comprador no tiene una categoría existente.
  • 03Marketing está ocupado, ventas está frustrado y ninguno puede señalar una definición compartida del objetivo.
  • 04Tiene un producto técnicamente superior y comercialmente invisible.
  • 05Un mercado nuevo, una nueva historia para inversionistas o una nueva realidad regulatoria dejó atrás el relato anterior.

El sistema

  1. 01Mercado
  2. 02Audiencias
  3. 03Posición
  4. 04Mensajes
  5. 05Campaña
  6. 06Resultado

Servicios

12 servicios

  • 01Posicionamiento corporativo
  • 02Estrategia de marca
  • 03Estrategia de salida al mercado
  • 04Desarrollo de audiencias
  • 05Definición de perfiles de comprador
  • 06Mapeo de actores clave
  • 07Estrategia de comunicación
  • 08Posicionamiento competitivo
  • 09Marcos de mensajes
  • 10Arquitectura de campaña
  • 11Estrategia de mercado
  • 12Asesoría a la alta dirección

Cómo funciona

  1. 01

    Interrogar al negocio

    Dirección, ventas, producto, servicio y —cuando corresponde— quienes dijeron que no. Buscamos la brecha entre lo que la empresa cree que vende y lo que el mercado cree que compra.

  2. 02

    Mapear la sala

    Cada público capaz de acelerar o frenar el resultado: compradores, influenciadores, reguladores, medios, empleados, inversionistas, comunidades. La mayoría de los programas estancados apunta solo a uno.

  3. 03

    Elegir una posición

    Un posicionamiento es una decisión, así que deja cosas afuera. Ponemos las renuncias por escrito para que la organización discuta una vez en lugar de para siempre.

  4. 04

    Construir la arquitectura de mensajes

    Un solo relato, dicho distinto para un director financiero, un concejal, un gerente de planta y un periodista, sin que ninguna de las cuatro versiones contradiga a las otras.

  5. 05

    Secuenciar la campaña

    Lo que tiene que ser cierto en el primer mes para que el sexto funcione. Reputación, contenido, demanda y habilitación de ventas en un solo calendario, con responsables asignados.

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