内容，就是把一个想法说清楚。

03 — 传播类型

整合传播

一次传播不是一堆内容的集中投放，而是有论点、有目标人群、有可衡量行为、有终点的一段序列。

• 01

  品类教育

  买家的预算表里根本没有你这一项。把问题解释得比谁都清楚，答案自然归你。

  • 品类叙事
  • 技术专栏
  • 分析师与媒体关系
  • 线上研讨会系列
  • AEO 结构

  衡量标准在这个品类的问题里，有多大比例是由你的内容来回答的。

• 02

  公众认知

  能不能落地，取决于一群永远不会签合同的人。在采购流程开始之前就把这个房间赢下来。

  • 公共事务
  • 电视与户外
  • 社区沟通材料
  • 媒体报道
  • 发言人计划

  衡量标准有多少报道采用了你的框架，以及有多少决定扛住了公众听证。

• 03

  需求开发

  你的专家早就知道市场正在搜索的答案。按固定节奏发出去，并接上一个留资入口。

  • 专家内容萃取
  • SEO / AEO
  • 落地页
  • 邮件序列
  • 付费放大
  • 线索评分

  衡量标准被影响的销售管道金额，以及重新定义生命周期后的 MQL→SQL 转化率。

• 04

  大客户营销

  二十个客户比两万个联系人更重要。为每个客户内部那十一个人做内容。

  • 客户情报
  • 具名客户专属内容
  • 高管触达
  • 定制投资回报模型
  • 销售序列

  衡量标准在目标客户内部约到的会议数，以及每个客户覆盖到的决策相关方比例。

• 05

  产品与市场进入

  上市是一段序列，不是某一天。为了第六个月成立，第一个月必须先做成哪些事。

  • 定位
  • 上市影片
  • 媒体与分析师计划
  • 网站与落地页
  • 销售赋能
  • 活动内容

  衡量标准前九十天里有多少高质量对话，而不是上市当天的曝光量。

• 06

  招聘与内部沟通

  能说服客户的那套故事，同样能说服候选人，以及那些最终要把它兑现的员工。

  • 雇主叙事
  • 一线员工肖像
  • 内部沟通体系
  • 招聘影片
  • 入职内容

  衡量标准投递量与质量，以及内部对关键信息的记忆度。