Reputación6 min de lectura
Cómo la reputación afecta el pipeline de ventas
La reputación es un multiplicador de costo en cada etapa del pipeline. Una empresa en la que se confía necesita menos contactos para conseguir una primera reunión, gasta menos en demostrar lo básico, enfrenta revisiones de compras más cortas y pierde menos negocios por objeciones de riesgo internas que nunca escucha. Aparece en el costo de adquisición y en la duración del ciclo mucho antes que en una encuesta de marca.
Jonathan Potter · 2 abr 2026
