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Stratégie et positionnement

Nous déterminons qui vous devez atteindre, ce que ces gens doivent comprendre et ce qui doit se produire ensuite.

Aperçu

Avant qu'on rédige un titre ou qu'on réserve une caméra, quelqu'un doit décider à quoi sert cette entreprise, qui devrait s'en soucier et à quoi ressemble vraiment un bon résultat. C'est le travail à plus fort effet de levier que nous faisons — et celui que la plupart des organisations sautent.

Les problèmes qu'on nous confie

  • 01À l'interne, chacun décrit l'entreprise à sa façon — et le marché s'en est aperçu.
  • 02Vous vendez quelque chose pour lequel l'acheteur n'a aucune catégorie existante.
  • 03Le marketing s'active, les ventes s'impatientent, et personne ne partage la même définition de la cible.
  • 04Vous avez un produit techniquement supérieur et commercialement invisible.
  • 05Un nouveau marché, une nouvelle histoire d'investisseurs ou une nouvelle réalité réglementaire a dépassé l'ancien récit.

Le système

  1. 01Marché
  2. 02Auditoires
  3. 03Position
  4. 04Messages
  5. 05Campagne
  6. 06Résultat

Services

12 services

  • 01Positionnement corporatif
  • 02Stratégie de marque
  • 03Stratégie de mise en marché
  • 04Développement d'auditoires
  • 05Élaboration de personas
  • 06Cartographie des parties prenantes
  • 07Stratégie de communication
  • 08Positionnement concurrentiel
  • 09Cadres de messages
  • 10Architecture de campagne
  • 11Stratégie de marché
  • 12Conseil aux dirigeants

Comment ça se déroule

  1. 01

    Interroger l'entreprise

    Direction, ventes, produit, service et — quand c'est pertinent — ceux qui ont dit non. Nous cherchons l'écart entre ce que l'entreprise croit vendre et ce que le marché croit acheter.

  2. 02

    Cartographier la salle

    Chaque auditoire capable d'accélérer ou de bloquer le résultat : acheteurs, influenceurs, régulateurs, médias, employés, investisseurs, collectivités. La plupart des programmes qui stagnent n'en visent qu'un seul.

  3. 03

    Choisir une position

    Un positionnement est une décision, donc il exclut des choses. Nous mettons les arbitrages par écrit pour que l'organisation en débatte une fois plutôt qu'éternellement.

  4. 04

    Bâtir l'architecture de messages

    Un seul récit, exprimé différemment pour un directeur financier, un conseiller municipal, un directeur d'usine et un journaliste — sans qu'aucune des quatre versions ne contredise les autres.

  5. 05

    Séquencer la campagne

    Ce qui doit être vrai au premier mois pour que le sixième fonctionne. Réputation, contenu, demande et outillage des ventes sur un seul calendrier, avec des responsables nommés.

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